Cette loi te fait flipper ? Tant mieux.
(Et non, t’iras pas en prison. Promis.)
Hello les loulous,
Putain, j’respire. Enfin presque.
Bon, tu t’en es peut-être rendu compte (ou pas), mais j’étais un peu en off ces derniers temps.
La raison ? Une opération de la cloison nasale.
Oui, je sais, glamour. Maintenant je peux respirer par les deux narines. Le progrès.
Par contre, niveau sex-appeal, avec les mèches grasses, la voix de Dark Vador et le nez tamponné, on repassera.
Bref.
Aujourd’hui, on va parler d’un truc qui te fait plus peur qu’un appel à froid un lundi matin à 8h.
La nouvelle loi sur la prospection commerciale.
Oui, celle que tout le monde s’amuse à commenter sans jamais l’avoir lue.
Spoiler alert : tu ne vas pas finir en prison.
Mais on va quand même en parler, parce que 90% de ce que t’as entendu là-dessus, c’est du bullshit.
Et l’autre 10%, c’est un copier-coller d’un post LinkedIn rédigé par un juriste en mal d’attention.
C’est quoi cette nouvelle loi ?
La loi renforce les obligations liées à la prospection B2B.
En gros : plus de clarté, plus de consentement, plus de traçabilité.
Tu dois informer clairement ton prospect, lui laisser une vraie possibilité de refus, et ne pas lui envoyer du spam à répétition comme un ado en manque sur Tinder.
Rien de bien révolutionnaire si t’as déjà une démarche commerciale propre.
Mais si tu balances encore des messages copiés-collés à des bases achetées chez "Leads Pas Chers", là oui, va falloir te réveiller.
Ce que tu dois faire (sans paniquer)
Dire qui tu es.
Expliquer pourquoi tu contactes.
Permettre un refus clair.
Ne pas relancer comme un ex toxique.
Ça te semble insurmontable ?
Alors t’es pas fait pour ce métier.
Et si tu continues comme avant ?
Tu risques une amende.
Pas l’échafaud, pas la prison, pas la honte éternelle.
Une amende.
Genre un truc qui pique un peu, mais qui t’empêche pas de boire ton Spritz en afterwork.
Une bonne nouvelle, vraiment ?
Oui.
Parce que ça va dégager :
– Les bourrins de la prospection.
– Les robots qui appellent 12 fois par jour avec des scripts moisis.
– Toutes les IA de merde qui polluent nos métiers et flinguent notre crédibilité.
Cette loi va faire de la place aux vrais pros.
À ceux qui savent personnaliser.
Écouter.
Adapter.
Tu sais, faire de la vraie vente.
Clean ta stratégie, maintenant
Fais du tri dans tes bases.
Arrête les templates moisis.
Apprends à écouter tes prospects au lieu de leur rentrer dans le lard à coups de pitch dès la première ligne.
Parce que l’époque du "je t’envoie mon offre par mail et j’espère un miracle", c’est fini.
Aujourd’hui, le jeu, c’est : je m’intéresse, je m’adapte, je m’intègre.
Sinon ? Bah tu restes dehors.
Comment ne pas te faire allumer ?
– Messages vraiment personnalisés (pas juste “Bonjour Prénom”).
– Base de contacts propre (pas les listes de 2018).
– Suivi intelligent (pas 4 relances à 2 jours d’intervalle).
Et si tu veux que je t’aide à structurer tout ça, tu sais où me trouver.
Sur mon site, dans mes formations, ou ici, dans cette foutue newsletter.
Conclusion : cette loi est ton alliée
Elle trie.
Elle assainit.
Elle donne un grand coup de pied dans la fourmilière.
Et elle met enfin un stop à toutes les pratiques de sagouins qui salissent notre métier.
Alors prends une grande inspiration (si toi aussi t’as une cloison nasale refaite, c’est le moment de briller), et fais le ménage.
Parce que le futur de la vente, il est propre.
Pas de slides. Du résultat.
Je viens dans tes bureaux pour filer un coup de main à ta team sales sur :
→ Découper le bullshit avec L’art de la découverte
(Reformuler les besoins clients comme un pro, pas comme un stagiaire sous Lexomil.)
→ Mettre fin aux journées "zéro call" avec L’art de la chasse
(Prospection régulière, naturelle, et fun. Oui, j’ai dit fun. Dingue, non ?)
→ Closer comme des machines avec L’art de terminer en beauté
(Raccourcir les cycles de vente. Convertir. Dominer.)
C’est pas une masterclass.
C’est pas un TEDx.
C’est une intervention chirurgicale dans ton tunnel de vente.
Alors, tu veux qu’on attaque ?
C’est tout pour cette semaine les loulous !
Merci pour ton temps, va sauver un.e collègue en galère et transfère-lui cette pépite. Et comme d’hab, abonne-toi. Pas pour moi. Pour la science. Ou pour ton karma. Ou juste parce que t’aimes gagner.👇
Prends soin de toi, amuse-toi, dis à tes proches que tu les aimes.
Le reste, c’est que du business.
Votre Ambassadeur Sales,
Enzo