Pourquoi ta routine fait toute la différence
(Crée des actions automatiques et performe)
Hello les loulous,
Tu t'es déjà demandé pourquoi certains commerciaux défoncent tout et d'autres galèrent ? Spoiler : ce n'est pas le talent. C'est ce qu'ils font tous les jours.
Les habitudes, mon pote. C'est elles qui te font passer de "moyen" à "machine de guerre".
Aujourd'hui, on va voir comment intégrer les bonnes habitudes dans ta vie de commercial. Et comme j'aime bien te donner des exemples concrets, on va aussi faire le lien avec le sport. Parce que, crois-moi, c’est la même logique.
Tu veux des résultats ? Fais comme Kobe Bryant : Routine d'entraînement
Ce que tu fais : Tu te lèves le matin sans trop savoir ce que tu vas faire aujourd’hui. Ton plan ? Espérer tomber sur une bonne opportunité. Ah bah génial, on va se faire exploser sur le terrain sans plan de match.
Pourquoi : Parce que sans routine, t’es mort. Kobe, il ne se pointe pas à l’entraînement pour improviser des shoots. Il sait déjà ce qu’il va bosser, chaque jour. Toi aussi, tu dois savoir combien de prospects tu vas appeler, quels rendez-vous tu vas fixer, et comment tu vas progresser.
Astuce : Fixe-toi des objectifs clairs chaque matin. Appels, emails, relances… et tiens-toi-y. Quand c’est dans ton planning, ça devient automatique. Et crois-moi, tu ne perds plus de temps à tergiverser. C’est comme te pointer à la salle de sport sans programme : au final, tu glandes et ça ne sert à rien.
La discipline, c’est sexy (quand ça paie)
Ce que tu fais : Après trois jours à suivre ton plan, tu te dis « Oh, j’ai bien bossé, je peux faire une pause ». Mauvaise idée, champion. T’es pas là pour être bon trois jours. Tu veux être le meilleur tout le temps.
Pourquoi : Parce que la discipline, c’est l’ingrédient magique. La régularité, c’est ce qui transforme le bon en légende. Ceux qui réussissent dans la vente, c’est pas ceux qui sortent des coups d’éclat, c’est ceux qui se tapent les mêmes actions chiantes jour après jour, jusqu’à ce que ça devienne naturel. Comme dans le sport. Tu crois que Michael Jordan loupe des entraînements ? Jamais.
Astuce : Fixe-toi un rythme non négociable. Appels tous les matins. Relance chaque après-midi. Prospection en continu. Pas d’excuses. La discipline fait la différence entre toi et ton concurrent qui repousse tout à demain.
Répète, répète, répète : L'habitude crée l'excellence
Ce que tu fais : Tu penses que faire 20 cold calls une fois par semaine, c’est suffisant ? Raté. C’est comme faire du sport une fois par mois et espérer avoir des abdos en béton. Nope. T’es bon parce que tu répètes, encore et encore.
Pourquoi : Parce que l’habitude crée l’automatisme. Tu deviens bon à ce que tu fais souvent. Si tu passes un coup de fil tous les jours, tu t’améliores. Si tu n'en fais qu'un de temps en temps, tu restes nul.
Astuce : Crée-toi des habitudes béton. Fais en sorte que tes actions deviennent aussi naturelles que de te brosser les dents. Parce que plus tu pratiques, plus c’est facile. Les objections deviennent du gâteau, les refus ? Même plus peur.
Le suivi, c’est ta clé du succès (comme un marathon)
Ce que tu fais : Tu décroches un rendez-vous, tu relances une fois, puis tu te dis « bon, s’il est intéressé, il me rappellera ». Ah oui ? Et si le marathonien s’arrêtait au 30e kilomètre en se disant « J’ai déjà bien couru, je vais attendre que la ligne d’arrivée vienne à moi » ?
Pourquoi : Parce que le suivi, c’est la différence entre un deal signé et un client perdu. Les meilleurs commerciaux sont des acharnés du suivi. Ils lâchent jamais l’affaire. Comme un athlète qui ne s’arrête jamais avant la fin de la course.
Astuce : Programme ton suivi. Utilise des rappels, fais des relances systématiques. À chaque contact, tu avances un peu plus vers la signature. Ne laisse jamais un prospect refroidir. S’il ne t’a pas encore dit oui, c’est qu’il attend que tu lui prouves que t’es sérieux.
Conclusion : La magie des habitudes
Si t’as pas encore compris que la vente, c’est comme le sport, va falloir te réveiller. La clé ? Ce sont les habitudes. Ce que tu fais aujourd’hui te prépare pour demain. T’as envie de devenir une machine de vente ? Commence par mettre en place une routine qui claque. Discipline, répétition, suivi… et t’es inarrêtable.
Alors, la prochaine fois que tu hésites entre Netflix et une bonne vieille session de cold calling, rappelle-toi que les champions, eux, n’hésitent pas.
On attaque ça ensemble ?
Je viens dans tes bureaux pour filer un coup de main à ta team sales sur :
Savoir poser les bonnes questions pour comprendre les besoins de vos prospects et forger des relations durables. Toi et ton équipe ne manquerez plus jamais d’opportunité.
Booster les rendez-vous de tes équipes et suivre leur progression dans le CRM. Adopter une méthode de prospection ludique et régulière, pour que vous n’ayez plus jamais peur de décrocher le téléphone.
Raccourcissez vos cycles de vente et améliorez vos taux de conversion pour devenir proactif et déterminé dans le closing de vos deals.
C’est tout pour cette semaine les loulous !
Merci pour ton temps, partage cette édition à un.e confrère de la team sales si ça t’a aidé. Et comme d’hab, abonne-toi pour la force, ça fait plaisir👇
Prends soin de toi, amuse-toi, dis à tes proches que tu les aimes.
Le reste, c’est que du business.
Votre Ambassadeur Sales,
Enzo