Ton pitch c'est de la m....
(essaie de dire ça super vite)
Hello les loulous,
Tu démarres tes appels comme ça :
🗣 « On aide des boîtes comme la vôtre à [blabalablablablabla]… »
Et après, tu t’étonnes que ton prospect regarde son écran en mode « C’est qui ce guignol ? »
Le problème ?
Les gens n’achètent pas des solutions.
Ils paient pour se débarrasser d’un problème.
Ton prospect en a rien à foutre de tes bénéfices
Regarde tes derniers achats.
T’as pris une nouvelle chaise de bureau pour « un meilleur confort ergonomique » ?
Non.
Tu voulais juste arrêter d’avoir mal au dos après 8h de taf.
T’as changé de mutuelle pour « un meilleur rapport qualité-prix » ?
Non.
T’en avais juste marre de te faire assassiner à chaque passage chez le dentiste.
📌 Le point commun ?
On achète TOUJOURS pour fuir un problème.
Les meilleurs vendeurs parlent pas de leur produit
Ils parlent des emmerdes que leurs prospects veulent éviter.
Leur job, c’est de pointer la douleur et de dire :
🗣 « Tu galères avec ça ? J’ai une sortie de secours. »
Parce que devine quoi ?
Les gens bougent toujours de la douleur vers le confort.
Si tu arrives à identifier ce qu’ils fuient, ils vont t’écouter.
Arrête de pitcher, commence à piquer
Le pitch basé sur les avantages, c’est comme dire :
🗣 « On aide les équipes commerciales à optimiser leurs performances grâce à une approche innovante… »
Traduction pour le prospect :
🤖 « Boring. Next. »
Ce qu’il faut dire à la place ?
Un pitch basé sur les problèmes.
Exemple :
🗣 « Les équipes commerciales comme la vôtre luttent souvent contre :
❌ Des SDR qui enchaînent les appels… mais décrochent zéro rendez-vous.
❌ Des prospects qui disent "envoyez-moi un mail"… et disparaissent.
Boom. Hameçon lancé.
Pourquoi ça marche ?
1️⃣ Ça réveille ton prospect. Il se sent visé.
2️⃣ Ça pique son ego. Il a envie de prouver que non, tout n’est pas parfait.
3️⃣ Ça ouvre la conversation. Au lieu d’un mur, tu obtiens une réaction.
Ton défi de la semaine :
Teste ça sur tes prochains appels :
1️⃣ Balance un problème qui fait mal. Pas un bénéfice, une vraie galère.
2️⃣ Ajoute la conséquence. (Si tes commerciaux ne bookent pas de RDV, ton pipeline se vide.)
Regarde la différence.
Tu passes de vendeur lambda à mec qui comprend leur monde.
Et ça, c’est le début du closing.
C’est tout pour cette semaine les loulous !
Prends soin de toi, amuse-toi, dis à tes proches que tu les aimes.
Le reste, c’est que du business.
Votre Ambassadeur Sales,
Enzo